编者按：
商业竞争的极致一定是回归产品本身。社会关系、商业模式、产品、服务等链条资源整合后的平台优势随着畜牧饲料行业企业集群规模化进一步集中凸显出愈加重要的地位，而平台是为产品的价值服务的，得平台者得天下。
戴亮在长沙成农公司
“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。《孙子兵法》是我最喜欢的兵学圣典，李世民说‘观诸兵书，无出孙武’，在我的销售实践中，这本书相当于我的无言老师。”
“想成为一个好的销售，首先要具备学习的能力，然后给自己定一个学习的目标，再制定一个必须执行的学习计划，通过学习接纳前人总结的经验成果，而不是靠自己去摸石头过河，才能快速的成长。”
——笔者第一次在长沙见到戴亮先生，戴亮就自己的销售心得侃侃而谈。
心怀忧患，奋发图强
戴亮，82年生人，出生于湖北省鄂州市汀祖镇戴荣湾。
据族谱所记戴氏一世祖受三公，于元末明初从江西吉安府迁入鄂州开基创业，至今已历二十五世，族丁兴旺。
戴亮在家中排行老二，一姐一妹一弟。在那个物资极度匮乏的年代，戴家也和其他的农村家庭一样，为了让孩子们能够过得好一点，戴父戴母日夜操劳，含辛茹苦把戴亮姐弟四人拉扯大。
经历过那个年代的人内心对饥饿有一种深深的畏惧，看着父母每天汗流浃背却仅能维持家人温饱，戴亮暗暗下定决心：自己长大以后，一定要好好努力减轻父母负担，不让爸妈再受苦，做个对社会有用的人。
二十年时光就像翻书般很快飞逝，98年戴亮从泽林高级中学毕业后考入*冈职业技术学院畜牧兽医专业，年7月中专毕业后经人介绍南下深圳，开始接触畜牧养殖业。
养猪事业充满乐趣
当你对成功满怀希望，所有的困难都会让人乐在其中。
戴亮的第一份工作，是经熟人介绍到深圳市光明新区公明镇某规模养猪场养猪。
在没来猪场前，印象里猪场都是“脏、乱、差”的，戴亮已经做好了思想准备。当他第一次进入深圳特区这个养猪场时，眼里看到的给内心深处带来了深深的震撼：整齐美观的猪舍，现代化的养殖设备，穿着干干净净的工作人员不时在厂内穿梭，最重要的是猪舍内的猪粪臭味几乎闻不到，与家乡那边养猪场形成了强烈的对比。尤其是经过场长的介绍，来来往往的饲养员都亲切的和自己打着招呼，就像家人一样，让戴亮感觉心里很温暖。
年7月份到年7月份，在这3年多的时间里，戴亮在猪场着实下了一番学习的苦功夫。每天在做好自己的本分工作之后，跟在场长和猪场兽医的后头帮他们打打下手，学习给猪打针看病、阉猪、防疫、接产、人工授精、猪群生产管理等技术。场长和猪场兽医都非常喜欢这个年轻、憨厚、勤奋的饲养员，非常乐于手把手的教他。
在别人每天起床的时候，戴亮已经在猪舍打扫卫生；当别人都下班的时候，戴亮还在母猪舍观察母猪生产的各种表现，通过勤奋和努力，戴亮很快掌握了“猪的脾性”以及如何更好的进行饲养管理。
那时候的戴亮踌躇满志，身上仿佛有使不完的力气。
戴亮心里有个梦想：好好学习养猪，以后自己也要当场长！
初恋金新农
好的饲养管理可以事半功倍。
但是，如果没有质量过硬的饲料，就如巧妇难为无米之炊般，猪是很难养好的，因为厂家饲料里面的霉菌*素一直超标，导致母猪群的健康状况越来越差，产房和保育舍的死淘率一直很高。这个猪场老板听朋友介绍金新农的母猪料和教保料质量非常过硬，但是价格小贵，抱着试试看的心态全场试用了下。
一个月以后，全场的母猪以及产房和保育猪明显改善，整场成活率较以前提高了5%以上，老板非常兴奋。由此，在做实证的过程中戴亮认识了金新农负责该场业务的营销经理陈继鲲先生。
经过和陈继鲲经理沟通，戴亮发现他不仅仅养殖技术扎实，熟悉营养及生产管理，而且为人幽默豁达，特别是对很多事情的看法颇有一番见地，同时也给他介绍了金新农凭借教槽料树立了行业的领先地位以及董事长陈俊海博士研发教槽料的故事，给戴亮描绘了一个全新的精彩世界。
戴亮对金新农充满了向往，就像一个饥渴的人看到水一样，但此时戴亮也明白：自己现在只是一个猪场的饲养员，想加入金新农成为销售是不可能的。
猪场是封闭式管理，戴亮和外界的接触机会很少。通过这种沟通，戴亮对销售这一行业动心了：迟早有一天，自己也要像陈继鲲经理一样，做个有成就的人。但戴亮也看到了自己和人家的差距，于是工作之余，更是抓紧一切时间去看书，学习营销知识，学习沟通，为将来做准备。
结缘金新农
年7月份，因为长期的超负荷工作，加上饮食不规律，戴亮突发急性阑尾炎，术后不良一直发炎非常疼痛，被迫辞职回湖北老家治疗。
经过2个月的调理才恢复健康。
不安分的心，怎能屈于安分的生活。
2个月后，一腔斗志的戴亮到湖北**鱼集团应聘猪场场长，经过半个月的试用，直接提到分场做了场长，负责分场头母猪的全面技术管理工作。
经过三年的历练，对猪场团队管理以及养猪生产管理熟稔于胸，那个当年的梦想生了根发了芽，对深圳金新农当年初恋般的情愫日益强烈。
有梦想就要追逐。
年3月戴亮从猪场辞职。
年5月戴亮毛遂自荐来到深圳金新农应聘销售，经过面试以及体检合格，成功成为一名金新农的销售。
年6月考取驾照，8月到金新农公司正式上岗。
金光大道已经铺就，心愿达成，戴亮如鱼得水。
面壁三年终破壁，翻江蹈海亦英雄
年。
福建南坪市。
拜访南坪本地一个头母猪场的高老板。
高老板当时在行业内有着一定的影响力，所以拜访的业务人员很多。当时戴亮预约了他6次，每次都说不在。这让戴亮很郁闷，一方面是见不到人，另一方面是自己业务迟迟没有打开局面心里非常上火。
苦心人天不负。正在无计可施之际，一个和戴亮玩得很好的朋友约他下午出来玩，戴亮随口说了句约了高老板好几次没约上，一直说不在，朋友说我现在就在高老板这呢。
戴亮马不停蹄，立刻以最快的速度赶到高老板的猪场门口。到了场门口，戴亮再次给高老板电话，老板依然说不在。
戴亮说：“我已经在您猪场等您一个多小时了，刚刚看到有其他人拜访您我就没打扰您，很抱歉可否给我10分钟时间，和您交流一下？”
就这样，戴亮消*进场。
话题展开，谈猪场生产、谈人员管理、谈时下时事、半个小时过去了，一个小时过去了，很快天黑了，老板一定要戴亮一起出去吃饭。
戴亮发现高老板很健谈，是位很有经验和想法的老板；而高老板也发现了这个做饲料的业务员与别人是完全不一样的，对戴亮刮目相看。
自然，在以后的日子里，合作愉快的水到渠成。
南坪的市场逐步打开……
福建三明市。
三明是福建的养猪大市，养殖户的饲养理念非常先进，容易接受新事物。
当时负责金新农福建三明市场的是邱泽源经理，戴亮受命协助邱经理开发三明市场。说是协助，其实对戴亮而言说学习更恰当。邱经理是一个老业务员了，经验丰富，待人接物有长者之风，在开发市场中手把手指点戴亮，为戴亮以后的成长奠定了基础！
三明的金新农饲料经销商王志高老板是戴亮的贵人。
王老板店里业务量庞大，自己还有一个猪场和鱼塘需要打理，事务繁杂，人手紧缺，凡事都要亲力亲为。第一次见到戴亮就很喜欢这个做事踏实的小伙子，鼓励并协助戴亮开发市场，并把自己的资源介绍过来，很快打开了局面。
戴亮心怀感恩，经常主动去王老板的猪场帮忙，还半夜去渔场帮助捞鱼。
相互帮助，既结下了深厚的友谊，同时金新农的产品销量也随着迅速提升，用户越来越多，前期料在当地的知名度也越来越响亮，戴亮得到了公司领导的肯定和表扬。
年春节。
金新农迎春晚会。
戴亮受邀参加金新农公司总部举办的迎春晚会，戴亮荣获“银牌销售员”，由时任总裁王坚能先生颁奖。
年。
金新农在湖南长沙成立子分司，戴亮入队。
新市场，新模式，新团队，一切从零开始。
公司要求：进行区域市场间的比赛，胜出者由公司出面送去中国人民大学培训。年底绩效考核，戴亮取得第一名，在总结表彰大会上，总经理宣布戴亮获得了被推荐去中国人民大学参加营销总监培训班的无上荣誉！
汗水铸就成功，勤奋造就人才。戴亮做到了！
虽胜不骄，谦和守礼
“看起来我做销售很容易，其实销售是没有定式的，卖茶蛋与汽车没什么区别，都是把产品销售出去，把货款收回来，而要做到这一点，惟信是立足根本。信者：诚信、信用、信守、相信也。”
戴亮说。
销售不成功，往往是简单的事情没有做好，所以才达不到我们想要的结果。如果没有我三年饲养员喂猪、两年做猪场场长的经历，我是不会有今天的，制定目标并执行非常重要。
戴亮讲了一个故事。
有一位德高望重的金新农饲料经销商罗老板，已近古稀之年，每天早上4点钟就要起床，把当天的帐全部做完，然后安排好计划，白天还要跟车一起去客户那里帮忙卸货，让客户看着老爷子卸货都不好意思，一定要他下来自己上去卸货。
罗老板一身衣服非常朴素，生活上非常勤俭。但每次金新农公司领导来拜访，招待非常周到，一言一行，让戴亮受益终生，尊称罗老板为罗老师，意为人生之师。
罗老师对这个彬彬有礼、讲诚信重实干的小伙子倍加喜爱，帮助戴亮引荐了一大批大型猪场的客户，后来大部分达成深度合作，使销量上了一个大台阶。
凭此业绩的优秀表现，戴亮获晋升为优秀高级经理。
▲戴亮与基石客户罗清泉老板
大音希声，大象无形
年10月。
长沙公司倡导变革，对市场按照客户规模的不同分别分为金猪（饲养数量头母猪以下）、金牛（饲养数量~头母猪之间）、金象（饲养数量头母猪以上），重新规划了市场的顶层设计。
市场就是*情。
戴亮的优异表现领导们看在眼里，主攻金象、金牛市场的大客户负责人没人比戴亮更合适了。
天降重任在肩，戴亮信心满满。
在刘文玉总经理以及公司各部门的协同和鼓励下，金牛金象客户的销量步步高涨。
年底，戴亮带领团队突破了万吨以上销量，再拔长沙公司销量头筹，并获得金新农总部“金牌营销员”荣誉称号。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
随着金新农公司发展的不断多元化，以及市场格局的不断改变，尤其是供给侧改革等*策新常态对饲料行业也产生了一定的影响，常年深耕销售一线的戴亮对此深有体会。
优秀的人总是那么优秀，没有最好，只有更好。
但是，功劳簿上我们仍需要更多的金质奖章。
供稿：市场部晓风
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图文排版：夏小*
图文编辑/审核：晓风
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