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无论您很富有，还是很贫穷，在现今社会您如果还没有拥有一份保单，那一定是不正常的，您很有必要对以下内容进行深入了解。
保险不是“忽悠”而是“护佑”！很多人谈保险而色变，但我们的生命可以被忽视吗？难道说我们的身体、生命还不如我们的财产值钱吗？在未来的某一风险来临的时刻（如车祸和意外）才发现生命的脆弱，到那个时候你能带走你的百万资产吗？而你的家人又会怎么样呢？一个人在离开这个世界的时候是想给自己最爱的人留下一笔负债还是一笔财富呢？保险是没有翅膀的天使，带来的不是痛苦与烦恼而是爱与责任！
人为什么买保险？因为风险无处不在，人的一生当中生、老、病、死、残，除了养老的问题外其它的风险我们不知道会在哪天发生。
(小)到意外的磕伤碰伤扭伤崴伤烧伤烫伤...
(中)到感冒发烧住院、急性阑尾炎切除住院、还有很多我们想不到的疾病住院，到医院的住院部看看因为什么住院的都有...
(大)到花钱动辄10万、20万...的重大疾病，这些情况的发生都有可能花费昂贵，而且也有可能小病花大钱，所以人人需要保险。
保险，在平时没有风险发生时储蓄，一旦有风险发生时，高额的费用由保险公司帮着负担。如果我们好人一生平安，什么意外也没有发生，那这笔储蓄的钱可以作为自己的养老金，也可以留给家人，如此两全其美的事情，当然应该是人人都要有保险。
为什么很多人又不愿意买保险？不是很多人不愿意买保险，是因为有一部分人不了解保险，暂时没有买；一部分人没有太多的收入，没有钱买；有一部分人已经买了，但不是很明白，所以买的不多；一部分人买了很多，因为他了解保险对他意味着什么...
让我们看看这些消息：
?、斯皮尔.伯格15亿的保险；
?、李嘉诚先生的富有尽人皆知，但他把这一切都看做身外之物，他说：“人们都说我很富有，其实真正属于我个人的财富，就是为自己和家人买了充足的人寿保险。”
?、梅艳芳走了，留给家人几千万的保险金；
?、洛桑的意外，留给父母的除了伤心还有什么？
?、泰国普吉岛翻船，警示人们：并不是只要我们小心翼翼的就会平安无事......
?、高速车祸事故，警示人们：意外不知道会发生在什么时间...
在不幸发生的家庭里，没有保险的家庭因不幸的发生，不但遭遇失去亲人的痛苦，还丧失了经济来源；而有保险的家庭，尽管也遭遇失去亲人的痛苦，但却不会因此雪上加霜，因为有保险金可以缓冲经济的压力......保险不是为死去的人准备的，是为活着的人准备的，是爱心、责任心的体现和延伸。
氧气和水是每个人都需要的，但平时谁会珍惜它呢？只有在缺氧缺水的关键时候才会感觉到它的珍贵，保险的意义正是如此。保险是我们生活中的灭火器，是我们远行时的备用胎，是我们乘坐飞机时的降落伞，宁肯没用上却不可不准备。
没买的人，建议您了解一下对您肯定没坏处，正在犹豫的人，建议您尽快投保，因为风险无处不在，它不会等我们做好万全的准备才会降临（每一天所发生的多起交通事故就是我们最深的痛），况且保费与年龄成正比，年龄越小，保险费也越便宜，所以既然您已经在考虑，就尽快投保；
已经购买的人，建议您找代理人帮您检视一下（或自己检视），看保障到底够不够、全不全？不要等风险发生后后悔所发生的正是自己所没有投保的。
买保险到底能为我们带来什么？一、能提供保障：保障人们无论何时何地、因任何事故所造成的损害，可避免让自己及依靠他生活的家人陷入绝境，且无需担心本身收入能力的减低或丧失谋生能力。
二、能解决人生的三大忧患：命太长，自己要钱用；命太短，家人要钱用；中途意外，自己和家人要钱用。
三、能完成自己退休计划：由于医药的进步，人们的平均寿命日益增高，退休后养老金的需要也较过去多，为了在老年时仍能保持经济独立和个人自尊，有计划地提存资金是绝对必需的。因为这样不但能减轻子女的负担，而且拥有保险，自身的身价提升，子女定会孝顺
四、是忠心耿耿的患难之交：因家庭结构的变化，小家庭已占所有家庭数的三分之二，在大家自顾不暇的情况之下，对于至亲好友所发生的灾害，我们能提供的帮助实属有限，同样，本身也应有此顾虑。唯有保险，平日只需缴纳有限的费用，灾难发生时却可全力提供帮助。
五、可作为工作能力受损的赔偿：因意外受伤无法工作时，保险可提供固定的家庭收入，这是其它收入来源无法处理的一项好处。
六、可补偿疾病（如癌症）所造成的经济损失：人没有拒绝生病的特权，而明智的人懂得防患于未然。癌症并不可怕，庞大的医疗负担才最可怕，为自己和家人参加医疗保险是免除重大开支的另一好处。随着人们生活的日益丰盛，运动的减少，重疾发病率也越来越高。
保险早买迟买迟早要买，但早买一定远远好过迟买！现在不买，等三五年再买就只有三种可能：要么投入要更多，要么利益损失不少，要么就是想买都买不了，因为我们谁也无法保证自己的身体几年后还是标准的健康投保体，而且还可以明确的告诉你，同等的保额，保费肯定是一年比一年高。
保险能做到：不出事锦上添花,出了事能雪中送炭。买保险不能改变生活，而是防止生活被改变！辛辛苦苦几十年，一病回到解放前，全医院攒的！面对灾难，面对逝去的生命，意外，疾病再次提醒您，未雨绸缪，买保险的重要性！
冰山图讲重疾通过冰山图来讲重疾险，是很多销售小伙伴都在用的销售方法，因为这种理念的导入很缓和，更容易让客户接受，同时话术也很简练，从直接和潜在两个方面讲述重疾花费。具体如下：
提问：当一个人遇到疾病时，心中会对这场重疾带给自己的损失做一个预算，但是预估的数字往往比实际消费的小很多。为什么呢？
因为一场重疾就好像是海面上漂浮的一座冰山，海平面以上的是我们显而易见的。而海平面以下的大部分，我们都忽视了。
那到底重疾会有那些损失呢？首先最容易想到的。就是手术和治疗费用，在中国这个成本需要30万起步。这就是直接损失，很容易被我们看到，所以一般我们都会做好提前防范。而防范方式就是医疗保障，同时我们希望能实报实销。
很多人都认为有医保就可以解决问题了，其实不然。因为：首先，医保的平均报销比例不到50%；其次。医保都属于事后报销，如果你生病时没钱，光有医保还是解决不了问题。
提问：那么海平面以下被我们忽视的到底有哪些呢？
第一：从患者本人角度看：收入损失巨大，治疗期间不能工作，收入便会骤减甚至为0；就算治好后，再就业工资起点会下降，这种状态会一直延续到退休，长期的经济损失。
重疾不能说出院就完全治好了，还需要度过康复期才行，要不随时可能复发。而康复期需要大笔的营养康复费用。这笔费用一般是治疗费用的2-3倍。
第二：从患者家人角度看：首先，治病就需要花钱，必然会动用家中的储蓄，这样就会改变家庭的生活结构，生活质量就会下降。如果积蓄不够，就要变卖资产，损失更大，几乎让一家人陷入绝境。其次，对患者的护理，不是钱不吃亏就是人吃亏。
潜在损失不会让你一次性把钱花光，但是它会成为家庭沉重的经济负担，伴随这个家庭很长时间。
那这些潜在损失，我们需不需要防范呢？当然要防范。那要建立起来的就不是一个医疗保障了，而是一个康复保障。我们对于康复保障的诉求就是充分补偿。要想做到充分补偿，就必须要做到：
第一：四项损失都要算进去，不能有漏项。
第二：把每一项该有的金额尽量往高处算，不能少算。
一个好的重疾保障，应该是包含一个实报实销的医疗保障和一个充分补偿的康复保障的完美组合。所有买保险拥有保障是一门学问。我现在帮您详细的做个预算，看一下您应该拥有多高的保额
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1、这个我也不清楚（产品），我问问师傅。
（不专业的代理人才会这样说，自家产品必须清楚！）
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